Rodrigo García Santander lidera la Unidad Comercial Andinos de Syngenta, que agrupa a Chile, Perú, Ecuador, Colombia y Venezuela desde 2025, tras la conformación de una nueva región LATAM -que incluye también Mesoamérica y Sur-, con el objetivo de darle mayor agilidad al negocio.
Para García, los biológicos no son una moda: es un segmento de tecnologías de protección de cultivo que complementan las soluciones convencionales y resultan clave para cumplir con los estándares de sustentabilidad que exigen los mercados internacionales.
-¿Qué rol están jugando hoy los productos biológicos dentro de la estrategia global de Syngenta y cómo se aterriza esa visión en la Unidad Comercial Andinos?
-Se habla de la ‘moda de los biológicos’, pero, a mi modo de ver, está lejos de ser una moda. Hoy, este segmento es una tecnología que avanza de manera consistente, lo que desde hace ya tiempo se observa en los mercados. Para Syngenta, el segmento de soluciones biológicas tiene varios componentes que son muy importantes, considerando aspectos tales como sustentabilidad. Además, cumplimos con las expectativas de los consumidores.
-¿Y cómo se refleja esto en Andinos?
-De una u otra forma, dada la diversidad de cultivos y sus características, los biológicos vienen avanzando de manera importante. Por ejemplo, en parte, influenciados por las demandas de Europa. Además, hay aspectos productivos, como el cuidado del suelo, que se traducen en estrategias de agricultura regenerativa que se complementan con lo anterior. Entonces, son una serie de factores que llevan a que los productos biológicos estén en un proceso de crecimiento.
-¿Cuáles son las principales líneas de productos biológicos de Syngenta?
-Podemos agruparlos en tres grandes líneas: los biocontroles, como un segmento que de manera general en todos los países fue el que más avanzó; luego están los bioestimulantes, otra línea que ha tenido un importante avance en los últimos años. La tercera línea, que también avanza con fuerza, son los productos enfocados en el uso eficiente de los nutrientes en el suelo. Esta es una línea muy interesante y con mucho futuro. Los bioestimulantes y productos de uso eficiente de nutrientes en el suelo no van en paralelo y, con seguridad, se desarrollarán líneas de productos que serán complementarias.
-En el caso de Syngenta, ¿los biológicos apuntan a reemplazar productos de síntesis o a complementarlos?
-Los biológicos llegan a complementar, aunque, en ciertos nichos es posible encontrar algún reemplazo. Sin embargo, en general, todavía vienen a funcionar como complemento de los programas convencionales de los distintos cultivos. Si analizamos por separado las líneas de biológicos, llama la atención la gran penetración de los biocontroles. Estimamos que esto obedece a que el consumidor final comenzó a exigir una menor cantidad de residuos, entonces, sobre todo en la última etapa productiva, es donde más van entrando los biocontroles. El desafío de los biocontroles es que requieren de mucha más investigación y es allí donde podemos acompañar con productos que intenten alcanzar niveles de control lo más cercanos posible a las soluciones convencionales.
Por otro lado, cuando hacemos doble clic en biostimulantes, nos encontramos con que hay múltiples nichos de bioestimulación. Nichos que ya existen o que se están creando, pero que van a tener una gran mejora tecnológica importante, porque los productos se están desarrollando y van avanzando. El caso de los que se enfocan en el uso eficiente de nutrientes, son un océano azul donde va a avanzar decididamente la tecnología de las compañías.
-Quizás no se ha dado suficiente énfasis o no se ha comunicado lo suficiente la incidencia de la calidad de la formulación en la eficacia de los productos de control.
-Así es en el caso de los convencionales, pero también lo es en el caso de los biológicos. En los biocontroles, uno de los aspectos más desafiantes es la incorporación de mejoras tecnológicas. En los biológicos esta compañía juega un rol importante en lo que respecta a las formulaciones, porque la vida útil de los productos todavía sigue siendo corta, lo que es un aspecto clave a nivel de campo. Por eso, cuando hablamos de tecnología e innovación, compañías como Syngenta pueden aportar mucho, por el conocimiento que tenemos en el desarrollo de formulaciones.
Close-up of a female garden worker using digital tablet at greenhouse. Woman using a tablet computer for information about new plants in garden center.
UN PROCESO EN DESARROLLO
“Lo que viene ahora es una etapa de sofisticación en términos de los productos que se van a empezar a incorporar y vamos a ver grandes avances, lo que requerirá un conocimiento técnico importante. Este es todavía un proceso en desarrollo”. El director de la Unidad Comercial Andinos de Syngenta agrega que “este proceso no tiene vuelta atrás y que los productos biológicos se van a ir incorporando en múltiples niveles de acuerdo a los requerimientos de cada cultivo”.
