FBSciences pone en marcha ambicioso plan sudamericano

Courtenay Wolfe, CEO de la empresa biológica basada en Tennessee, explica sus planes en la región, tras establecer una filial en Brasil. 

F. Aldunate M. 

Si bien el origen de su negocio es Estados Unidos y sus fábricas están en Europa, Courtenay Wolfe tiene planes concretos y ambiciosos para América del Sur. “La región debe convertirse en nuestro mercado de mayor crecimiento en los próximos dos o tres años”, dice la presidenta ejecutiva (CEO) de FBSciences, una reconocida firma de productos biológicos  para la agricultura basada en Collierville, Tennessee.

La compañía, fundada en 2007,  ya está dando los primeros pasos para alcanzar esos objetivos. A mediados de abril anunció que está estableciendo una empresa y registros de productos en Brasil antes de la temporada de cultivo 2022-2023. El establecimiento de FBSciences Brasil sigue a cerca de 15 años de investigación y ensayos en cultivos sudamericanos, así como a procesos de registros y creación de actividades comerciales en Argentina, Uruguay, Paraguay, Chile y Perú.

Su estrategia latinoamericana es clave para mantener un ritmo de crecimiento que supera al dinámico sector de los bioinsumos, en el cual la firma está presente tanto con estimulantes, como con fertilizantes y protección, apuntando tanto a  cultivos extensivos como intensivos.

“Hace 15 años, la industria estaba en su infancia. Hoy, el mercado de bioinsumos es hoy una industria de US$ 10,500 millones que crece a 14% y que podría llegar a US$ 25.000 millones en 2027″.
Courtenay Wolfe, CEO de FBSciences

“Hace 15 años, la industria estaba en su infancia. Hoy, el mercado de bioinsumos es una industria de US$ 10,500 millones que crece a 14% y que podría llegar a US$ 25.000 millones en 2027”, dice Wolfe. Ella compara este crecimiento con las soluciones tradicionales de protección y nutrición de cultivos, cuya expansión sitúa en 3%-4%.  “En la actualidad, estas industrias se enfrentan a graves presiones y retos medioambientales derivados de los efectos residuales de los anteriores avances en productividad”, dice. “Los biológicos agrícolas pueden ser una gran solución a este reto”.

La ejecutiva señala que su firma, no obstante, está creciendo muy por sobre estas dinámicas sectoriales. “FBSciences viene creciendo a tasas de 33% durante los últimos cinco años, cerca de dos veces y media el crecimiento de la industria”.

DISTRIBUIDORES Y MEZCLADORES

Wolfe explica que FBSciences llega al mercado por dos caminos distintos. El primero es el trabajo que realizan con grandes comercializadores o distribuidores, los que revenden sus productos a los agricultores. “En segundo lugar, llegamos a fabricantes y mezcladores con nuestra línea llamada Pro Series, los que se convierten en un ingrediente dentro de sus líneas de productos existentes y proporcionan los poderosos efectos sinérgicos por los que son conocidas nuestras tecnologías”.

Explica que fabricantes locales de bioinsumos al agregar los productos Pro Series a sus formulaciones, las pueden hacer más eficientes, con menores tasas de uso y con mayor compatibilidad.  “Las tecnologías FBS son altamente sinérgicas con otros productos biológicos agrícolas y con los insumos tradicionales para los cultivos, lo que permite una gran cantidad de beneficios en combinación”, señala.

En su argumentación, agrega que fabricantes locales de bioinsumos al agregar los productos Pro Series a sus formulaciones, las pueden hacer más eficientes, con menores tasas de uso y con mayor compatibilidad. 

De hecho, en su estrategia en América del Sur buscan ambas cosas: “Primero, buscamos socios de distribución fuertes que entreguen y promuevan nuestra comprehensiva línea de productos completamente formulados. Una oportunidad secundaria es explorar las relaciones con socios mezcladores que harían la mezcla para nosotros y luego se enviaría a los clientes. ”, dice la ejecutiva. “Tenemos una serie de productos que queremos introducir en ese mercado y podemos enviar los productos completamente formulados o también podríamos trabajar con socios, que harían la mezcla por nosotros y luego los enviarían a los clientes”.

Lo que no está en sus planes es manufacturar en la región. “No llevaremos nuestra fabricación a Sudamérica, pues, dado que nuestros materiales se originan en la naturaleza, sólo hay ciertos lugares en el mundo donde podemos fabricarlos”, dice Wolfe. Agrega que su fabricación actual está en el norte de Europa, sin precisar donde,  y que están creando otra instalación en Norteamérica.

“No llevaremos nuestra fabricación a Sudamérica, pues, dado que nuestros materiales porque se derivan naturalmente, sólo hay ciertos lugares en el mundo donde podemos fabricarlos”.
Courtenay Wolfe, CEO de FBSciences

Tras ser fundada hace 15 años, FBSciences cuenta con fortaleza financiera para entrar a nuevos mercados. “Somos una empresa privada, rentable, bien financiada y dotada de recursos para hacer frente a las oportunidades de crecimiento que se nos presentan.”, dice Wolfe. “Tenemos una distribución a escala global; estamos en Australia, en Europa, en China y un poco en India. Nuestro plan es centrarnos en el mercado latinoamericano y también estamos haciendo un gran esfuerzo en el mercado europeo”.

Agrega que en los últimos años, Estados Unidos ha sido su mercado de más rápido crecimiento. “Aunque seguimos esperando un crecimiento significativo aquí, América Latina es un mercado enorme y creciente para los productos biológicos agrícolas y una gran área de interés para FBSciences”, dice. “En los próximos dos o tres años, América Latina debería convertirse en nuestro mercado de más rápido crecimiento y ser un porcentaje significativo de nuestro negocio en los próximos años”.

LOS PRODUCTOS 

FBSciences lanzará FBSciences Brasil con tres productos iniciales; su producto estrella Transit Duo, el producto de zinc Zicron®, y el producto de tratamiento de semillas diseñado específicamente para la soja, SuperSede™ Soybean.

Durante los últimos 15 años, FBSciences ha realizado 139 ensayos comerciales e independientes con colaboradores e investigadores independientes en Sudamérica y ha registrado buenos resultados en una amplia variedad de cultivos. Sus ensayos de tratamiento de semillas que muestran un aumento promedio del 4,2% en el rendimiento del maíz, un aumento promedio del 5,1% en el rendimiento de la soja y un aumento promedio del 10,8% en el rendimiento del algodón, además de una serie de otros beneficios para la salud de las plantas y la mitigación del estrés.